КОУЧДень 10 · катушка «Порог» · такт «Слом»не пишет за тебя
Сторителлинг-коуч
Я не пишу за тебя. Я задаю вопросы, пока из тебя не вывалится деталь, которую ты сам считал ерундой. Обычно это занимает четыре вопроса.
- коучСегодня день 10: разговорный дубль, катушка «Порог», такт «Слом». Начнём с простого — какой разговор ты откладывал дольше всего?
- Сказать клиенту, что цена выросла
- коучСколько времени ты откладывал этот разговор? Назови не «долго», а срок.
- Почти год
- коучХорошо, это уже деталь. Теперь слом: что произошло в тот день, когда ты всё-таки сказал? Не «я решился» — что конкретно случилось до этого.
- Посчитал часы и увидел ставку 400 рублей
- коучВот твой первый кадр: «Я посчитал и вышло 400 рублей в час». Никакого вступления, начинай с этого. Осталась цена. Что ты потерял, когда сказал?